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営業活動においてクロージングは最も重要な瞬間であり、顧客が最終的な購入を決断する場面です。しかし、多くの営業担当者はこのクロージングの段階で苦戦することが多いです。成功するクロージングには、顧客の興味を引き出し、反論に対して的確に対処す...

営業の場では、ただの会話以上のものが求められます。相手の心を読み、時には先回りして動く――これが営業の心理戦です。この記事では、20代から50代の営業職を目指す方々へ、日々の業務に活かせる心理戦の技術を分かりやすく解説します。 営業スキル向上の...

私たちが生活する現代は、急速な変化が日常となっています。テクノロジーの進歩、経済のグローバリゼーション、環境問題への対応、そして社会的な動向の変化は、私たちの仕事や生活様式に深い影響を及ぼしています。これらの変化は予測が難しく、その速度...