多くの人が、一度は成功を収めながらも、その成功を維持することができずに終わってしまいます。なぜ、9割の人は成功を継続できないのでしょうか？現実には、企業の10年生存率はわずか6%と言われ、独立して法人化し10年以上事業を続けられるのは、わずか500人に1人とも言われています。この厳しい現実に直面する中で、長期的に成功し続ける人と、一度の成功で終わる人との違いはどこにあるのでしょうか？
この問いに対するヒントを与えてくれるのが、世界的に成功を収めているユダヤ人の考え方です。ユダヤ人は「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」を明確にし、長期的な視点でビジネスを設計しています。実際、世界の大富豪の約40%がユダヤ人であり、ノーベル賞受賞者の約34%がユダヤ系であると言われています。彼らはどのようにして、このような成功を築いているのでしょうか？
本記事では、「なぜ9割の人が一度の成功で終わるのか？」をテーマに、その根本的な原因と、成功を継続するために必要な考え方や戦略を詳しく解説します。成功者が共通して持つ「明確な動機」「強い目的意識」「実行可能な方法論」を理解し、あなた自身のビジネスにどのように活かせるのかを考えていきましょう。継続的な成功を目指すための第一歩を、この文章から踏み出してください。
なぜ9割の人は成功を継続できないのか？
多くの人が一度は成功を掴みながらも、その成功を持続することができません。その理由は、明確な戦略を持たず、目的が不明確なまま事業を進めてしまうことにあります。短期的な成功を収めることは比較的容易ですが、それを長期的に維持し、成長させるためには、確固たるビジョンと継続的な努力が必要です。本章では、成功が続かない主な原因について詳しく掘り下げていきます。
戦略の欠如と目的の不明確さ
成功を持続できない最大の要因の一つが、「戦略の欠如」と「目的の不明確さ」です。多くの人がビジネスを始める際、「儲かりそうだから」「好きなことを仕事にしたいから」といった漠然とした動機でスタートします。しかし、その先の明確な戦略がないままでは、困難に直面した際に適切な判断を下すことができず、事業が頓挫してしまいます。
ユダヤ人が成功を収める理由の一つとして、「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」を徹底的に明確化する姿勢が挙げられます。彼らは、単なる売上や利益だけでなく、長期的に価値を提供し続けるための計画を練り上げ、実践しています。一方、多くの人は短期的な利益に目を奪われ、根本的なビジョンを持たないまま行動してしまうため、成功を維持できないのです。
また、目的が不明確なままでは、ビジネスに対する情熱やモチベーションを維持することも難しくなります。特に、日本では「好き嫌い」や「儲かるかどうか」だけを基準に事業を始めるケースが多く、結果として「思ったほど楽しくなかった」「儲からなかった」と感じ、途中で諦めてしまうことが少なくありません。継続的な成功を手にするためには、自分が本当に誰のために、どのような価値を提供したいのかを明確にすることが重要です。
企業の10年生存率6%の厳しい現実
日本では、新しく設立された企業の10年後の生存率はわずか6%とされています。つまり、100社が起業しても94社は10年以内に倒産や廃業に追い込まれるのです。さらに、個人事業主やフリーランスとして独立した人の多くも、事業を長期的に続けることができません。
この厳しい現実の背景には、以下の要因が挙げられます。
- 市場の変化に対応できない – 競争の激しい市場では、時代の変化に適応できない企業はすぐに淘汰されます。戦略のないままスタートし、環境の変化に対応できなければ、企業は成長できずに終わってしまいます。
- 資金繰りの問題 – ビジネスは収益が安定するまでに時間がかかるため、初期の資金計画が甘いと資金ショートを引き起こし、倒産に追い込まれることがあります。
- マーケティングの弱さ – 商品やサービスが良くても、それを適切に市場に届ける力がなければ、売上は伸びず、事業継続が困難になります。
- 目的意識の欠如 – 明確なビジョンがないと、困難に直面した際に方向性を見失い、事業の継続が難しくなります。
こうした現実を乗り越えるためには、「なぜ自分がこのビジネスを続けるのか」「誰にどのような価値を提供するのか」を明確にし、長期的な視点で戦略を練ることが不可欠です。ただ成功するのではなく、成功を続けるための思考を持つことが重要なのです。
ユダヤ人の成功哲学とは？
世界中で高い成功率を誇るユダヤ人は、ビジネスや学問、金融の分野で圧倒的な成果を上げています。実際、世界の大富豪400人のうち約40%がユダヤ人であり、ノーベル賞受賞者の34%もユダヤ系です。この驚異的な成功率の背景には、彼らが持つ独自の成功哲学があります。その中核をなすのが、「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」を明確にすること、そして利益の保証とライフテーマの確立です。本章では、ユダヤ人の成功の秘訣を詳しく解説します。
「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」の明確化
ユダヤ人の成功の要因の一つに、「事業の目的と対象を極限まで明確にする姿勢」があります。彼らは、単に儲かるビジネスを選ぶのではなく、「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」を徹底的に考え抜きます。この3つが明確でなければ、事業の成長は難しく、成功を持続させることはできません。
例えば、多くの人は「とにかく起業したい」「収益を上げたい」という曖昧な動機でビジネスを始めます。しかし、それでは競争に勝つことができず、顧客にも明確な価値を提供できません。一方、ユダヤ人は「誰が」事業を行うのか、つまり自分自身の強みや特性を深く理解した上で、「誰のために」そのビジネスをするのかを明確にします。そして、「何を提供するのか」に関しても、顧客にとって本当に価値のあるものを徹底的に分析し、提供します。
ユダヤ人が成功しやすい理由は、単に賢いからではなく、ビジネスの核となる「目的と対象」を明確にし、その上で長期的な成長戦略を描いているからです。あなたのビジネスも、この3つの要素を明確にすることで、より持続可能な成功へと近づくことができるでしょう。
成功するための利益保証とライフテーマ
ユダヤ人のビジネス哲学には、「利益の保証」と「ライフテーマの確立」という重要な考え方があります。
① 利益の保証：顧客の信頼を得るための戦略
ユダヤ人の多くは、「提供する価値が確実に顧客の利益につながること」を徹底的に保証します。例えば、ユダヤ系企業では「成果が出なければ全額返金」といった仕組みを取り入れているケースが多く、これにより顧客の信頼を獲得しています。また、実績やデータに基づく証拠を提示し、顧客に安心感を与えることを重視します。
多くのビジネスでは「売れれば良い」という短期的な視点にとらわれがちですが、ユダヤ人は顧客の利益を第一に考え、長期的な関係を築くことを最優先します。この考え方を取り入れることで、継続的な成功を実現しやすくなるのです。
② ライフテーマ：お金がなくても続けたいことを仕事にする
ユダヤ人の成功者の多くは、自らのビジネスを「ライフテーマ」として捉えています。彼らは、「たとえ収益がゼロでもやり続けたいことを仕事にする」という考え方を持ち、それが結果的に圧倒的な努力と成長につながっています。
例えば、あなたが「お金がもらえなくてもやりたいことは何か？」と問われたときに、即座に答えられるでしょうか？ユダヤ人は、この問いに対して明確な答えを持っており、だからこそ極限まで努力し続けることができます。
また、彼らは「人生をかけて成し遂げたいこと」を明確にし、それをビジネスに落とし込んでいます。単なる金銭的な成功ではなく、「社会的な価値を生み出す」「人々を助ける」といった強い目的意識を持つことで、モチベーションを維持し続けることができます。
継続的に成功するための具体的戦略
一度の成功を継続させるためには、単なる運や一時的な努力だけではなく、明確な戦略が必要です。成功を長期的に維持するためには、自分自身のビジネスに対して深い理解を持ち、常に顧客視点で考えることが重要です。また、事業を成長させるためには、単なる短期的な利益を追求するのではなく、長く愛されるビジネスを構築することが不可欠です。本章では、成功を持続させるための具体的な戦略として、「顧客視点で考える重要性」と「永続的に愛し続けられる人を見つけること」について詳しく解説します。
顧客視点で考える重要性
継続的な成功を収めるためには、常に「顧客視点で考えること」が欠かせません。多くの事業が途中で失敗する理由の一つは、提供する商品やサービスが顧客の本当のニーズに合っていないことです。自分が売りたいものを売るのではなく、顧客が求めているものを提供することが、成功の持続につながります。
ユダヤ人の成功哲学にも、この「顧客視点」の考え方が深く根付いています。彼らは、常に「自分の商品やサービスは本当に顧客の役に立っているのか？」を問い続け、それに基づいて事業を改善し続けます。また、ビジネスの視点を「売り手」から「買い手」に切り替えることで、顧客が価値を感じるポイントを正確に把握し、より良いサービスを提供することができます。
例えば、多くの人は「この商品は自分にとって良いものだから、きっと売れる」と考えてしまいます。しかし、成功するビジネスの本質は、「この商品は顧客にとって価値があるから売れる」という視点にあります。実際に顧客が何を求めているのかを理解し、それに応える形で商品やサービスを提供することが、長期的な成功の鍵となるのです。
永続的に愛し続けられる人を見つけること
ビジネスを長く続けるためには、「誰をターゲットにするのか」を明確にし、その人たちに永続的に愛されることが重要です。短期間で多くの人に売ろうとするのではなく、長期的に信頼関係を築ける顧客を見つけ、その人たちに価値を提供し続けることで、ビジネスの持続可能性が高まります。
ユダヤ人の成功者たちは、ビジネスを通じて「本当に助けたい人」「深く関わりたい人」を明確にし、その人たちのために事業を展開しています。彼らは、顧客を単なる「お金を支払う人」としてではなく、「共に成長し、関係を築くパートナー」として捉えているのです。そのため、彼らのビジネスは単なる取引に終わらず、長期的な信頼と関係性のもとで成り立っています。
例えば、「あなたが本当に助けたい人は誰ですか？」と問われたとき、すぐに具体的な人物が思い浮かぶでしょうか？ユダヤ人のビジネス成功者は、常に「この人たちのために自分の仕事がある」という強い信念を持っています。そして、その対象が明確であればあるほど、ビジネスの軸がぶれることなく、長期的な発展が可能となるのです。
また、長く愛されるためには、顧客にとっての「価値」を提供し続けることが求められます。単なる商品やサービスの提供だけでなく、顧客が本当に必要としているサポートや情報、信頼関係を築くことで、長期的に愛されるビジネスを作ることができます。
まとめ
多くの人が一度の成功を収めながらも、それを継続することができません。その大きな原因は、戦略の欠如と目的の不明確さにあります。成功を長く続けるためには、単に「成功したい」と考えるのではなく、「誰が」「誰のために」「何を提供するのか」を明確にし、長期的な視点でビジネスを構築することが重要です。
ユダヤ人の成功哲学には、成功を継続するためのヒントが多く含まれています。彼らは「顧客視点で考えること」を徹底し、自分の事業が誰にとって価値のあるものなのかを常に意識しています。また、成功者の多くは、「お金がもらえなくてもやりたいことを仕事にする」という考えを持ち、ライフテーマとしてビジネスに取り組んでいます。この強い目的意識が、長期的な成功を支える原動力となるのです。
さらに、継続的な成功には、「永続的に愛し続けられる人を見つけること」も欠かせません。短期的な利益を追求するのではなく、長く信頼関係を築ける顧客を見つけ、その人たちに価値を提供し続けることが、ビジネスの安定につながります。
成功は一度きりのものではなく、継続することで真の価値を生み出します。戦略を明確にし、顧客にとって本当に価値のあるものを提供し続けることで、あなたのビジネスは持続的に成長し、より多くの人に影響を与えることができるでしょう。
■『営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと』
出版からわずか2ヶ月にして5刷、27000万部！！
是非こちらのアマゾンから ポチッと購入していただけると嬉しいです！
コメント