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営業と聞くと、多くの人が「商品を売る」「契約を取る」といった“成果”に焦点を当てがちです。しかし、本当に長く愛され、成果を上げ続ける営業パーソンは、単にモノを売る人ではありません。彼らは、お客様との信頼関係を大切にし、人としてのつながりを...

「成功するためには、仕事を愛せ」とよく言われます。しかし、多くの人は「なぜ仕事を愛することが成功につながるのか？」と疑問を抱くかもしれません。仕事とは、単なる生計を立てるための手段ではなく、自分の成長を促し、人生の可能性を広げる大切な要...

営業で成果を上げるためには、スキルやテクニックだけでなく、根本的なマインドセットが重要です。成功する営業マンは、単に商品を売るのではなく、自分自身を愛し、自信を持ち、すべての出来事を自分の責任として受け止めます。 本記事では、世界的な営業...

ビジネスにおいて、プレゼンテーションは単なる情報の伝達手段ではなく、「顧客の購買意欲を高め、売上につなげるための重要なスキル」です。 例えば、同じ商品を扱っていても、伝え方によって売上は大きく異なります。商品やサービスのメリットを淡々と説...

営業職において成功を収めるためには、目標達成のためのスキルや戦略ももちろん重要です。しかし、それ以上に根本的な要素として必要なのは「営業に対する心構え」です。心構えとは、単なる意識や態度を指すものではなく、自分の仕事に対する価値観や行動...

営業の世界では、「どうすれば結果を出せるのか？」という問いが常に重要です。特に競争の激しい市場や、限られたリソースの中で結果を求められる場合、通常の努力だけでは不十分です。本記事では、逆境を乗り越え生命保険の営業成績で10年以上世界一を達...

「愛のセールス」とは、単なる売上アップを超えて、顧客との深い信頼関係を築く営業手法です。従来の「売ること」を目的とした営業と異なり、顧客に対する思いやりや愛情をベースに、双方が心から満足する取引を目指します。 愛のセールスにおいて重要なの...

「どんなに頑張っても売上が上がらない…」 「ライバル会社の方が性能は劣るのに、なぜ選ばれるのだろう…」 「商談では笑顔で帰っていただいたのに、なぜか成約に至らない…」 多くの営業マンが、このような悩みを抱えながら日々の営業活動に従事しています...

見込み客開拓は、企業の成長と成功において重要な役割を果たします。新規顧客を獲得するための戦略的な取り組みは、収益の安定と拡大を支え、競争の激しい市場で優位性を保つためにも欠かせません。しかし、多くの企業が見込み客開拓に対して十分なリソー...

営業の世界において、成功の鍵を握るのは顧客との信頼関係です。しかし、日々の営業活動の中で、自分とは全く異なる価値観や背景を持つお客様に出会うことは珍しくありません。このような状況で、いかにして効果的なコミュニケーションを図り、ビジネスチ...