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人は感情でモノやサービスを購入します。その割合はなんと100%です。お客様の感情を動かすプレゼンテーションは、他のセールスマンとは一味も二味も違う強力な武器になります。本記事では、感情を動かすプレゼンテーションの作り方について詳しく解説しま...

営業マンとしての成功は、単に商品を売ることにとどまらず、お客様の【スーパーウォンツ】に寄り添うことが不可欠です。スーパーウォンツとは、お客様が心の底から求める本質的な欲求やニーズを指し、これに応えることで、営業マンは単なる販売担当者以上...

ユダヤ流経営術は、その卓越した新規開拓と集客の手法で知られています。ビジネスを成長させるためには、既存の顧客だけでなく、新しい顧客を絶えず獲得することが必要です。ユダヤ流の経営哲学では、顧客のニーズを深く理解し、そのニーズに応える製品や...

現代のビジネス環境において、インターネットの普及により商品の情報が簡単に手に入る時代となっています。消費者は多くの選択肢から自分に合った商品を選ぶことができ、その結果として市場は供給過多の状態にあります。このような状況では、単に商品を提...

高額商品を売ることは、多くのセールスパーソンにとって大きな挑戦です。どんなに優れた商品でも、その価値を顧客に伝え、購入を促すには特別なスキルが必要です。その中で最も重要な要素は「自信」です。自信を持つことで、恐怖や失敗への恐れを克服し、...

本記事では、あるユダヤ系営業コンサルタントが巨大企業の営業研修を通じて伝えた「自社商品を愛すること」の重要性について紹介します。ビジネスの成功には、単に商品を販売するだけでなく、その商品に対する深い愛情と誇りが必要です。このコンセプトは...

愛のセールスは単なる理論やノウハウの習得ではありません。それは実際に行動し、経験を積み重ねることで初めて身につくスキルです。座学で学んだ理論を実際の現場で試し、時には失敗から学ぶことによって、真のセールス力が育まれます。 この記事では、愛...

セールスの成功には、商品やサービス、お客様に対する愛が欠かせません。しかし、その前提として重要なのは、自分自身を愛することです。自己愛が強い営業マンは、自信を持って商品やサービスを提供し、お客様に対する姿勢も真摯です。自己愛があることで...

営業マンにとって、自分の年齢や立場、価値観が近いお客様を理解することは比較的容易です。自分と似た背景や思考を持つ人とコミュニケーションを取るのは自然なことであり、信頼関係も築きやすいでしょう。しかし、そのようなお客様ばかりを相手にしてい...

営業の現場で、売上が思うように上がらないと感じることはありませんか？その原因の一つに、自分自身が商品を心から愛していないことがあるかもしれません。 多くの営業マンが、商品を単なる売り物としか見ておらず、その結果、商品の良さや魅力をお客様に...